11 дней до перелома: ФНС, блокировки и новые правила в онлайн продажах. Фулл-гайд для селлеров

С 1 октября маркетплейсы становятся агентами ФНС и начинают передавать налоговой все данные о продажах селлеров, включая чеки, номенклатуру товаров и информацию о покупателях.

Как будет работать механизм

Схема взаимодействия выглядит так:

• Маркетплейс анализирует данные продавца на предмет налоговых нарушений. Если выявляются риски — площадка в течение 5 рабочих дней направляет информацию в ФНС и размещает уведомление в личном кабинете селлера.
• Продавец может дать пояснения — у него есть 10 рабочих дней на подготовку ответа. Маркетплейс пересылает ответ в ФНС в течение 1 дня.
• ФНС автоматически сверяет данные маркетплейса с декларациями продавца. Расхождения видны системно, а не только при выездной проверке.
• При отсутствии пояснений товары скрываются из выдачи, а затем блокируются все аккаунты на всех платформах.

Закон устанавливает чёткий регламент блокировок. Маркетплейс обязан уведомить продавца не позднее чем за 3 дня до применения мер. В экстренных случаях — в день блокировки.

Блокировка возможна в строго определённых случаях:

• Продажа запрещённых товаров.
• Решение суда.
• Признаки взлома аккаунта.
• Исполнение решения органа государственной власти.

За игнорирование поручений ФНС маркетплейсам грозит штраф до 100 тыс. рублей.

Алгоритмы анализируют данные селлеров и выявляют налоговые риски. Среди наиболее опасных признаков — общий склад, совпадающие IP-адреса, один бренд, общие сотрудники и отсутствие собственных ресурсов.

Скидки и акции — только с вашего согласия

Маркетплейсы больше не смогут включать товар продавца в распродажу или акцию без его явного согласия. Продавец вправе установить минимальную цену скидки, а за отказ от участия в распродаже штрафовать или понижать рейтинг запрещено.

Сроки выплат — не более 30 дней

Для перечисления средств продавцу или владельцу пункта выдачи предлагается установить предельный срок — не более 30 дней с момента продажи товара. Это позволит селлерам лучше планировать оборотные средства.

Прозрачность алгоритмов

Платформы обязаны раскрывать партнёрам принципы работы алгоритмов — как формируются позиции товаров в поиске, как распределяются заказы и рейтинги. Если из-за работы алгоритмов у продавца снижаются продажи, он сможет оспорить решение платформы. Ответ по жалобе — максимум за 15 дней.

Преференции для самозанятых

С 1 октября цифровые платформы обязаны ежемесячно предоставлять самозанятым исполнителям преференции стоимостью не менее 2,9% от их дохода, полученного через платформу за предыдущий месяц.

15 сентября 2026 года Минэкономразвития опубликовало второй пакет поправок к закону о платформенной экономике.

Ключевое предложение: запретить маркетплейсам устанавливать для российских юрлиц, ИП и самозанятых комиссии выше, чем для иностранных партнёров за аналогичные услуги. Это прямой ответ на требование ФАС.

Также предлагается обязать площадки проверять информацию в карточках товаров до их публикации, а обычную цену товара показывать не только в карточке, но и в поисковой выдаче.

До 1 октября осталось меньше двух недель. Вот минимальный план действий:

1. Проведите внутренний налоговый аудит. Сверьте данные из отчётов маркетплейсов с вашими декларациями и КУДиР. Особое внимание — на полноту отражения выручки и корректность расчёта лимитов УСН.
2. Проверьте признаки дробления. Если у вас несколько кабинетов, общий склад или совпадающие IP-адреса — это зона риска.
3. Убедитесь, что доход считается правильно. На УСН доход — это полная стоимость товара, а не сумма к выплате после удержания комиссии.
4. Подготовьте пояснения заранее. Если вы получите уведомление от маркетплейса, у вас будет несколько дней на ответ. Шаблоны пояснений стоит подготовить уже сейчас.