Маркетплейсы в новой реальности: закон вступил в силу, цены растут, ФНС получает право блокировки

Федеральный закон «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики» начал действовать 1 октября 2026 года. Под его регулирование попали 12 крупнейших сервисов, включая Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет», Avito, Lamoda и другие. Критерии попадания: аудитория от 100 тысяч пользователей в сутки, оборот свыше 50 млрд рублей или более 10 тысяч активных партнёров.

Ключевые изменения для продавцов:

• Скидки — только с согласия. Маркетплейсы больше не могут включать товар в акцию или делать скидку за счёт продавца без его согласия. Отказ не приведёт к понижению рейтинга или ухудшению позиций карточки в поиске.
• Проверка товаров. Площадки официально обязаны проверять информацию о продукции: действие сертификатов, лицензии, разрешения, маркировки. На переходный период отведено полгода — уже к 1 апреля на площадках не должно остаться контрафакта.
• Передача данных в ФНС. С октября маркетплейсы обязаны передавать информацию об оборотах и продажах в Федеральную налоговую службу. Торговать неофициально больше не получится.
• Обязательная досудебная жалоба. Прежде чем обратиться в суд, продавец обязан пройти процедуру обжалования через саму площадку.

Правительство разработало поправки в Налоговый кодекс, которые дают ФНС право приостанавливать приём заказов и блокировать карточки товаров на маркетплейсах.

Как будет работать механизм:

1. Маркетплейс самостоятельно выявляет налоговые риски продавца.
2. При обнаружении риска селлер получает уведомление через личный кабинет.
3. У продавца есть 30 дней на предоставление документов и пояснений.
4. Если документы не представлены — ФНС требует остановить приём заказов и снять карточки.
5. Маркетплейс обязан выполнить требование в течение двух дней, иначе ему грозит штраф 100 000 рублей.

Вступление закона в силу запускает «постепенную перестройку всей структуры издержек в платформенной торговле», а не разовый скачок цен. По оценке кандидата экономических наук Марии Долговой, средний рост по рынку составит 5–15%, а для отдельных категорий — выше.

По прогнозу Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП), цены на площадках в 2026 году могут вырасти на 8–15%.

Наиболее активная перестройка цен ожидается:

• В электронике — разрыв с офлайн-магазинами достигал 30%, его сокращение приведёт к заметному росту.
• В одежде и товарах для дома — цены на площадках были ниже примерно на треть.
• Умеренный рост — в сегментах с высокой конкуренцией, например, товары повседневного спроса.

Отдельный фактор — сокращение предложения. Часть продавцов будет вынуждена уйти с рынка. По данным «Коммерсанта», в первом полугодии 2026 года число новых регистраций продавцов сократилось на 24–25%, тогда как ликвидаций стало больше на 20%.

Правительство распространило налоговые льготы на продавцов Ozon, пострадавших от атак на склады. Соответствующее постановление подписал Михаил Мишустин.

Условия отсрочки:

• Компания зарегистрирована после декабря 2025 года, либо ущерб превышает 5% годового дохода.
• Отсрочка на 12 месяцев по НДС, налогу на прибыль, УСН, НПД, НДФЛ для ИП, страховым взносам.
• Платежи с августа 2026 по июль 2027 продлеваются, затем погашаются равными долями в течение года.

Для пострадавших продавцов приостанавливаются выездные налоговые проверки и проверки правильности исчисления страховых взносов.

Ранее аналогичные меры были приняты для селлеров Wildberries — в конце августа правительство утвердило отсрочку для продавцов, чей ущерб от атак превысил 5% годового дохода.

Новых массированных атак за последнюю неделю не зафиксировано. Систематические обстрелы объектов Wildberries начались 18 июля, складов Ozon — с 25 августа. По данным на середину сентября, пострадали более 400 тысяч селлеров, а совокупные убытки оценивались в 600–800 млрд рублей.

Президент России Владимир Путин 25 сентября впервые публично отреагировал на удары по логистической инфраструктуре маркетплейсов, выразив недоумение по поводу атак на гражданские объекты.

1. Проверьте документы на товары. С 1 октября маркетплейсы обязаны проверять сертификаты и маркировку. На переходный период отведено полгода — к 1 апреля контрафакт должен исчезнуть с площадок.
2. Готовьтесь к налоговому контролю. ФНС получает право блокировать карточки за непредставление документов. Настройте ежедневный контроль кабинетов всех платформ и ведите единый журнал требований.
3. Пересчитайте цены. Прогноз роста на 5–15% — это не разовый скачок, а постепенная перестройка. Пик придётся на последние три месяца 2026 года и первое полугодие 2027-го.
4. Если вы пострадали от атак — налоговые отсрочки теперь доступны и для продавцов Ozon. Проверьте, подходите ли вы под условия.
5. Скидки больше не будут навязаны. Отказ от участия в акции не приведёт к санкциям — это закреплено законом.