📜 Закон о платформенной экономике с 1 октября 2026: изменения для селлеров Wildberries и Ozon | Freeboosta

С 1 октября 2026 года в России вступает в силу Федеральный закон «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» (№ 289-ФЗ). Документ был подписан в ноябре 2025 года и меняет правила работы маркетплейсов, а также обязанности продавцов на этих площадках. Разбираем конкретные изменения, которые ждут селлеров Wildberries, Ozon и других маркетплейсов.

1. Основные изменения закона о платформенной экономике

Закон вводит несколько ключевых требований к маркетплейсам. Вот что изменится с 1 октября 2026 года:

1.1. Электронные договоры с продавцами и проверка через госреестры

Маркетплейсы обязаны заключать с продавцами и владельцами пунктов выдачи заказов (ПВЗ) электронные договоры и проверять их через государственные реестры. Это касается всех селлеров — как крупных, так и небольших ИП.

1.2. Запрет на одностороннее изменение комиссий и условий

Площадки больше не смогут в одностороннем порядке изменять комиссии и условия сотрудничества без предварительного уведомления. Снижение цен за счет продавца будет возможно только с его согласия.

1.3. Ежемесячная передача данных в ФНС

Маркетплейсы обязаны ежемесячно передавать в налоговую службу данные об оборотах всех продавцов. Эксперимент по передаче данных уже идёт с 2025 года. В нём участвуют Ozon, Wildberries, Avito, «Мегамаркет» и «Яндекс Маркет».

1.4. Контроль сертификации и маркировки товаров

Площадки должны отслеживать наличие сертификатов и маркировки товаров. Без маркировки товар не допустят к продаже.

2. Как меняется налоговый контроль

Закон о платформенной экономике — не единственное налоговое изменение в 2026 году. Есть и другие факторы, которые увеличивают налоговую нагрузку на селлеров.

2.1. Рост ставки НДС до 22%

С 1 января 2026 года базовая ставка НДС повышена с 20% до 22%.

2.2. Снижение порога для освобождения от НДС на УСН

Порог выручки для освобождения от НДС на УСН снижается: в 2026 году — до 20 млн рублей, к 2028 году — до 10 млн рублей.

2.3. Борьба с дроблением бизнеса

ФНС и маркетплейсы будут автоматически выявлять взаимосвязанные аккаунты (по IP-адресам, логистике, поставкам), чтобы пресекать схемы дробления бизнеса. Один поставщик не сможет разделить продажи на несколько ИП для снижения налогов.

2.4. Эксперимент по передаче данных продолжается

Эксперимент по обмену данными между маркетплейсами и ФНС, стартовавший в 2025 году, продлён на 2026 год. Он уже помог выявить схемы ухода от налогов и привёл к добровольным доплатам со стороны продавцов.

3. Прогнозы по росту цен

Одно из главных последствий закона — ожидаемый рост цен на маркетплейсах. Приводим оценки экспертов.

Источник / Эксперт	Прогноз роста цен

Директор по стратегии ИК «Финам» Ярослав Кабаков 5–15% в среднем, в отдельных категориях до 20–30% Профессор Финансового университета Светлана Карпова Разница с офлайном уменьшится в 2–3 раза (до 5–10%) Экономист Андрей Бархота Доля «серых» схем — 35–75%, именно они формируют текущие скидки

Сейчас товары на маркетплейсах стоят на 15–25% дешевле, чем в офлайн-рознице. В электронике разница достигает 30%, в одежде и товарах для дома — около трети. По мере ужесточения контроля ценовой разрыв будет сокращаться.

При этом президент Ассоциации цифровых платформ (АЦП) Ораз Дурдыев считает, что низкие цены связаны с конкуренцией и эффективной логистикой, а не с уходом от налогов. По его мнению, повышение прозрачности — естественный шаг, который не приведёт к росту цен.

4. Последствия для селлеров

4.1. Снижение прибыли

Эксперимент по передаче данных уже привёл к добровольным доплатам со стороны продавцов и увеличил поступления в бюджет, но одновременно снизил прибыль селлеров.

4.2. Рост издержек маркетплейсов

Платформам потребуется активнее мониторить продавцов, что потребует инвестиций в IT-инфраструктуру. Эти затраты могут быть частично переложены на селлеров через рост комиссий.

4.3. Возможный уход части продавцов

Профессор РЭУ им. Г.В. Плеханова Вячеслав Чеглов оценивает, что с площадок может уйти как минимум треть продавцов. Это приведёт к снижению конкуренции и уменьшению ценового разброса.

4.4. Замедление роста маркетплейсов

Эксперты прогнозируют, что после 2027 года темпы роста крупнейших маркетплейсов замедлятся до 25–35% в год.

5. Что ещё меняется на маркетплейсах в 2026 году

Помимо закона о платформенной экономике, есть и другие изменения:

• ✅ Комиссии Wildberries и Ozon растут — в некоторых категориях уже достигают 40–50%. Логистические тарифы также повышаются, особенно для недорогих и тяжёлых товаров.
• ✅ Обсуждается введение единой цены — Минэкономразвития предложило закрепить в меморандуме единую цену товара на маркетплейсах, которая не будет зависеть от способа оплаты.
• ✅ Равные условия оплаты — ЦБ предложил ввести равные условия для оплаты на маркетплейсах для всех платёжных средств.

6. Чек-лист для селлера: как подготовиться к изменениям

На основе рекомендаций экспертов и данных о законе:

• ✅ Пересчитайте финансовую модель с учётом НДС 22% и новых лимитов УСН.
• ✅ Оцените оптимальный режим налогообложения (ИП или ООО, с учётом вычетов по НДС).
• ✅ Проверьте наличие сертификатов и маркировки на все товары — без них продавать не допустят.
• ✅ Внедрите раздельный управленческий учёт по маркетплейсам, каналам продаж и системам налогообложения.
• ✅ Настройте регулярный расчёт минимальной цены с учётом комиссий, логистики, маркетинга, возвратов и налогов.
• ✅ Пересмотрите логистическую стратегию — сравните FBO, FBS, DBS и собственный склад, особенно для крупногабарита.

7. Мнение покупателей о законе

Согласно опросу аналитической компании MAR Consult (ноябрь 2025 года, 1200 респондентов):

• ✅ 31% опрошенных полностью уверены в пользе закона для защиты прав потребителей.
• ✅ 41% относятся с осторожностью.
• ✅ 28% сомневаются в эффективности закона или считают изменения бесполезными и даже негативными для ведения бизнеса.

Среди женщин осторожных больше, чем среди мужчин (47% против 32%).

8. Резюме

Закон о платформенной экономике с 1 октября 2026 года вносит следующие ключевые изменения:

Что меняется	Суть изменения
Электронные договоры	Заключение договоров с продавцами и проверка через госреестры
Передача данных в ФНС	Ежемесячная передача данных об оборотах всех продавцов
Изменение комиссий	Запрет на одностороннее изменение комиссий без уведомления
Снижение цен	Снижение цен за счёт продавца — только с его согласия
Сертификация товаров	Обязательный контроль сертификатов и маркировки
Рост цен	Прогнозируемый рост цен на 5–15% (в отдельных категориях до 20–30%)

🎬 Как бартер с блогерами помогает адаптироваться к новым условиям

В условиях роста налоговой нагрузки и ужесточения контроля на маркетплейсах селлерам нужно искать новые, легальные способы продвижения. Один из эффективных инструментов — бартерные интеграции с блогерами.

На платформе Freeboosta селлеры и блогеры находят друг друга для честного бартерного сотрудничества:

• ✅ Селлер размещает задание — блогер находит товар на маркетплейсе, выкупает его (деньги переводит селлер) и оставляет реальный отзыв с фото/видео. А затем продвигает полученный по бартеру товар через своих подписчиков.
• ✅ Это полностью легальная схема, которая не нарушает правила маркетплейсов и не попадает под ограничения закона о платформенной экономике.
• ✅ Стоимость интеграций — от 140 руб. при оплате тарифа на 60 интеграций.

Бартер с блогерами позволяет получать качественные отзывы и органический трафик без затрат на внутреннюю рекламу, которая продолжает дорожать. Это один из способов сохранить маржинальность в новых экономических условиях.

---

📅 Апрель 2026 • На главную сайта