🛡️ Маркетплейсам запретили навязывать скидки: что изменилось для селлеров в 2026 | Freeboosta

Продавцы на маркетплейсах долгие годы жаловались на «автоматические акции» — когда площадки включали их товары в распродажи со скидками без согласия. При отказе карточку задвигали в выдачу, продажи падали, а выбора не было. В июне 2026 года эта практика официально запрещена.

На Петербургском международном экономическом форуме (ПМЭФ) Wildberries & Russ, Ozon и «Авито» подписали обновлённый Меморандум о добросовестных практиках цифровых платформ. Организатором выступила Ассоциация цифровых платформ.

📋 Что изменилось: главные пункты меморандума

Согласно тексту соглашения, с которым ознакомился «Коммерсантъ», маркетплейсы взяли на себя три ключевых обязательства.

1. Запрет наказаний за отказ от скидок

Документ прямо запрещает наказывать селлеров, которые отказываются от скидок, предоставляемых за счёт площадки. Под запрет попали такие санкции, как:

• ✅ ограничение доступа к личному кабинету
• ✅ прекращение размещения карточки товара (скрытие карточки)
• ✅ снижение рейтинга продавца
• ✅ искусственное ухудшение позиций в поисковой выдаче (понижение ранжирования)

Иными словами: селлер может отказаться от участия в акции за счёт маркетплейса, и площадка не имеет права за это «задвинуть» его товар.

2. Равные комиссии для российских и иностранных продавцов

Маркетплейсы обязались не допускать ситуаций, при которых комиссии для российских продавцов превышают фактические комиссии для иностранных партнёров.

Напомним, что ранее разрыв был колоссальным: отечественные селлеры платили комиссии в диапазоне 25–40%, в то время как для зарубежных поставщиков, в основном из Китая, этот показатель составлял всего 5–16%.

3. Уведомление об изменении сроков выплат за 45 дней

Платформы теперь должны будут информировать продавцов об изменении сроков выплат не менее чем за 45 дней. Это даёт бизнесу больше времени для планирования финансовых потоков и адаптации к новым условиям.

📜 Как к этому шли: история вопроса

Проблема навязывания скидок тянулась не один год. Вспомним ключевые этапы.

Осень 2024 — весна 2025: «автоматические акции» и реакция ФАС

Изначально маркетплейсы автоматически снижали цены на товары с плохой оборачиваемостью. Селлеры массово жаловались в Федеральную антимонопольную службу (ФАС) на то, что при отказе от участия в таких акциях их товары фактически лишались продвижения.

Весной 2025 года по предписанию ФАС площадки отказались от практики автоматических акций.

2025 — начало 2026: новые скидки за счёт комиссий площадок

Однако на смену автоматическим акциям пришли масштабные распродажи с дисконтом за счёт снижения собственных комиссий маркетплейсов. Такой механизм позволял платформам снижать цены на товары на 30–50%, наращивать долю рынка и ограничивать возможности традиционных каналов сбыта.

По сути, скидки остались, а селлеры по-прежнему не могли на них влиять.

Март-апрель 2026: новые предупреждения ФАС

20 марта 2026 года ФАС на своём экспертном совете заявила о необходимости для Ozon и Wildberries скорректировать практику работы с продавцами. Платформам было предложено сделать едиными условия работы в части комиссий для российских и зарубежных селлеров, а также убрать из оферт пункт об автоматическом согласии на предоставление скидок.

В апреле 2026 года ФАС выдала предупреждения Wildberries и Ozon за навязывание невыгодных условий продавцам и введение в заблуждение покупателей. Срок устранения нарушений был установлен до 15 мая 2026 года.

Также в апреле АНО «Цифровизация и новые технологии» обратилось в ФАС с просьбой разъяснить законность дифференцированных комиссий для российских и иностранных продавцов, а также практики принудительного установления скидок без согласия продавцов.

Июнь 2026: подписание обновлённого меморандума

5 июня 2026 года на полях ПМЭФ Wildberries & Russ, Ozon и «Авито» подписали обновлённый Меморандум о добросовестных практиках, закрепив новые правила документально.

⚖️ Что говорят юристы о новом меморандуме

Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев отметил, что меморандум хоть и стал элементом саморегулирования, но пока закрывает не все вопросы. Он анонсировал дальнейшие изменения в соглашении, которые обсуждают ФАС, Минэкономразвития и Администрация президента. По словам Дурдыева, меморандум в качестве тестовой площадки позволяет оперативно проверять новые практики и подходы.

Ассоциация представителей электронной торговли (АПЭТ) в лице главы Алексея Москаленко также обращала внимание на проблему: в ряде случаев правообладатели могут налагать штрафы на продавцов за реализацию товаров по цене ниже рекомендованной розничной, а принудительные скидки маркетплейсов ставят селлеров в сложное положение.

Важно понимать, что меморандум — это не федеральный закон, а соглашение о добросовестных практиках. Однако оно подписано крупнейшими площадками и имеет реальный вес. Более того, с 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике (№ 289-ФЗ), который также содержит нормы о запрете навязывания скидок.

📊 Реакция маркетплейсов: что они предлагали

В процессе обсуждения этих проблем площадки выдвигали свои инициативы:

• Ozon предложил ограничить максимальный размер комиссии для продавцов и закрепить источник финансирования скидки — только за счёт комиссии за продажу товаров в конкретной категории. Это должно предотвратить перекрёстное финансирование (скидки в одной категории за счёт выручки от комиссии в другой).
• Wildberries (RWB) анонсировал автоматизацию возможности отказа от скидок маркетплейсов и выравнивание тарифов для отечественных и зарубежных предпринимателей. Что и было сделано в итоге.

😅 Ожидание vs Реальность: скидки на маркетплейсах

📋 Что делать селлеру уже сейчас: краткий чек-лист

• ✅ Изучите обновлённую оферту вашего маркетплейса. В ней должны быть изменения, касающиеся добровольности участия в акциях.
• ✅ Отслеживайте уведомления от площадки об изменениях сроков выплат. Теперь их должны присылать минимум за 45 дней.
• ✅ Сравните свои комиссии с комиссиями для иностранных продавцов. Если разница сохраняется — это повод обратиться в поддержку маркетплейса или в ФАС.
• ✅ Планируйте участие в акциях осознанно. Отказаться теперь можно без риска, но иногда скидка — это всё ещё эффективный инструмент продаж.

🎯 Как Freeboosta помогает селлерам

Новые правила дают селлерам больше свободы в ценообразовании. Но главная задача остаётся прежней — получать качественные отзывы и продвигать товары без переплаты за внутреннюю рекламу. Здесь на помощь приходит бартер с блогерами на платформе Freeboosta.

Как это работает:

• ✅ Вы создаёте задание — блогер находит ваш товар, выкупает его (вы оплачиваете выкуп своими деньгами), оставляет легальный развёрнутый отзыв 5 звёзд с фото/видео.
• ✅ Затем блогер делает видеообзор или статью для соцсетей, где указывает артикул. Подписчики сами идут на маркетплейс и покупают — это органический трафик.
• ✅ Стоимость одной интеграции — от 130 рублей (при тарифе на 100 интеграций). Это дешевле одного клика по контекстной рекламе в конкурентной нише.

📅 Июнь 2026 • На главную сайта