📰 Fix Price выходит на маркетплейсы: новый вектор развития дискаунтера

Сеть Fix Price, управляющая более чем 8 000 магазинов по всей России, на рекрутинговом сайте опубликовала вакансию руководителя проектов по развитию на маркетплейсах. Среди ключевых требований к кандидату — опыт работы с крупнейшими онлайн-площадками, включая Ozon и Wildberries.

Это не первый опыт компании в электронной коммерции. Около полугода назад Fix Price открыл магазин на «Яндекс Маркете», однако пока активность на площадке остаётся минимальной — на момент публикации ассортимент отсутствует, а число заказов не превышает нескольких десятков.

Интерес к новым онлайн-каналам возник на фоне замедления динамики основного бизнеса. По итогам 2025 года выручка Fix Price выросла на 4%, до 327 млрд рублей, а чистая прибыль — на 4,8%, до 15,7 млрд рублей. Однако сопоставимые продажи снизились на 0,1%, а трафик сократился на 4%.

В мае 2026 года сеть преодолела отметку в 8 000 магазинов, но офлайн-канал перестаёт быть единственным драйвером роста. Поиск новых каналов продаж — естественная реакция на насыщение рынка физической розницы.

Основатель Infoline Иван Федяков отмечает, что сейчас развиваться на маркетплейсах стало сложнее из-за высоких комиссий и жёсткой конкуренции в сегменте недорогих товаров, где заметную долю занимают продавцы из Китая.

Fix Price — это дискаунтер, торгующий товарами с чувствительной ценой: товары для дома, бытовая химия, недорогая одежда. В таких категориях экономика маркетплейсов особенно жёсткая: низкий чек, комиссии, логистика, реклама и давление со стороны китайских продавцов.

Пока что онлайн-направление не стало для Fix Price заметным каналом продаж. Магазин на «Яндекс Маркете» открылся около полугода назад, но через него оформили всего 76 заказов, а сейчас ассортимент на витрине отсутствует.

Также товары Fix Price доступны через витрины «Яндекс Еды» и «Купера». Собственный интернет-магазин сети продолжает работать с привлечением партнёрских служб доставки — среди них «Яндекс Доставка», «Почта России» и СДЭК.

Это не первый опыт Fix Price с маркетплейсами. В 2022 году компания запускала продажи на «Мегамаркете» (тогда — «СберМегамаркет»), но сейчас отдельной витрины там нет. Конкурент сети — «Галамарт» — также пробовал продавать товары на Ozon в 2023 году, но впоследствии отказался от этого канала.