База знаний фрибусты
10.04.2026
Закон о запрете рекламы в Instagram с 1 сентября 2025: что нужно знать блогерам и селлерам
1 сентября 2025 года в России вступили в силу поправки в закон «О рекламе», которые запрещают размещать рекламу на информационных ресурсах организаций, признанных экстремистскими и нежелательными на территории РФ. В первую очередь это коснулось социальных сетей Instagram* и Facebook, принадлежащих компании Meta, чья деятельность в России запрещена.
Это изменение кардинально повлияло на рынок инфлюенс-маркетинга. По оценкам Getblogger, общий объем перераспределенных рекламных средств между платформами только за сентябрь-октябрь 2025 года достиг примерно 1,2 млрд рублей. Блогеры потеряли до 50% дохода, а рекламные бюджеты устремились в Telegram, VK и YouTube.
Разбираем главное, что нужно знать о новом законе.
Закон не запрещает блогерам и брендам иметь аккаунты в Instagram*. Он запрещает размещение рекламы на этой площадке. Информационные посты (ассортимент, цены, условия) на странице бренда не считаются рекламой. Граница между «информацией» и «рекламой» — главный источник неопределенности и рисков.
1. Что такое реклама по закону: три главных признака
Чтобы понять, подпадает ли ваш пост под запрет, нужно знать формальное определение рекламы из Федерального закона «О рекламе». Реклама — это информация, которая соответствует трем критериям:
- Распространена любым способом (пост, сторис, видео, аудио).
- Адресована неопределенному кругу лиц (то есть открытый аккаунт).
- Направлена на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.
Если хотя бы один признак не соблюдается (например, информация в личном сообщении или закрытом аккаунте), это не реклама.
| Признак | Пример рекламы | Пример НЕ рекламы |
|---|---|---|
| Направленность на продвижение | «Купите наш пылесос — он лучший!» с призывом к действию | Нейтральное упоминание бренда без оценки («Я в кедах Nike») |
| Формат подачи | Баннер, пост с хештегом #реклама, промокод | Естественное появление товара в кадре (продакт-плейсмент) без акцента |
| Наличие выгоды | Пост, созданный по договоренности с брендом за вознаграждение | Честный отзыв после самостоятельной покупки, без стимулирования продавцом |
2. Что НЕ считается рекламой: спасаемся штрафов
Самый важный и сложный момент — где проходит грань между разрешенной информацией и запрещенной рекламой. ФАС и эксперты рынка выделяют следующие безопасные зоны.
2.1. Личный опыт и субъективное мнение
Пост, в котором пользователь делится личными впечатлениями о товаре/услуге без признаков оплаты или стимулирования со стороны продавца, не считается рекламой. Пример: «Купила дезодорант — мне понравился, хорошо справляется с запахом».
2.2. Информационные и нейтральные публикации
Сообщения, которые не побуждают к приобретению и не содержат характеристик товара, цен, ссылок, выгод и т.п. Пример: «Сегодня сходил на выставку современного искусства» (без упоминания организатора, цен, преимуществ).
2.3. Ведение страницы бренда (по мнению ФАС)
Это самый важный пункт для селлеров. По мнению ФАС России, не является рекламой информация о производимых или реализуемых товарах (услугах), размещённая на официальном сайте производителя или продавца, а также на страницах производителя или продавца в социальных сетях, если указанные сведения предназначены для информирования посетителей об ассортименте товаров (услуг), условиях их приобретения, ценах и скидках, правилах пользования.
Такие сведения носят информационный и справочный характер, соответственно на них положения Закона о рекламе не распространяются.
2.4. Органичная интеграция (продакт-плейсмент)
Это самый тонкий момент. Когда бренд естественно вписан в контент, без акцента на его преимущества. Пример из практики: блогер снимает «переодевашку», а на фоне стоит пакет с логотипом. Если блогер ничего про него не говорит и не призывает к покупке — это может не считаться рекламой.
Однако риск остается высоким. Если такой пакет выглядит неестественно или специально выделен, ФАС может усмотреть нарушение.
3. Штрафы за рекламу в Instagram* с 1 сентября 2025
Ответственность за нарушение закона несут и рекламодатель, и блогер (как рекламораспространитель). Штрафы прописаны в статье 14.3 КоАП РФ и зависят от статуса нарушителя.
| Нарушитель | Размер штрафа |
|---|---|
| Физическое лицо (включая самозанятого) | от 2 000 до 2 500 рублей |
| Должностное лицо (например, директор компании) | от 4 000 до 20 000 рублей |
| Юридическое лицо | от 100 000 до 500 000 рублей |
Первый заместитель председателя Комитета Госдумы по информполитике Антон Горелкин заявил, что «борьба с нарушителями запрета будет жесткой и бескомпромиссной», и ФАС внимательно отслеживает рынок.
4. Что делать со старой рекламой?
Этот вопрос вызвал наибольшую панику на рынке. ФАС дала четкие разъяснения:
- Удалять всю старую рекламу, размещенную до 1 сентября 2025 года, не нужно. Она не считается нарушением.
- Но если после 1 сентября вы совершаете с ней действия, направленные на повторное распространение, это уже нарушение.
Что считается действиями по повторному распространению?
- Делаете репост старого рекламного поста.
- Ставите на него ссылку или хештег в новом посте.
- Закрепляете его наверху страницы («в закрепе»).
- Указываете в старой рекламе акции, скидки или предложения, действующие после 1 сентября 2025.
- Активно продвигаете старый пост с помощью рекомендательных механизмов соцсети.
Рекомендация: чтобы обезопасить себя, лучше удалить или архивировать старые явные рекламные посты, особенно если они висят в «закрепе».
5. Может ли блогер с аудиторией 10 000+ регистрироваться в РКН?
Сейчас блогеры с аудиторией от 10 000 подписчиков обязаны регистрироваться в специальном реестре Роскомнадзора, если хотят размещать рекламу и собирать донаты.
Важное уточнение: Так как Instagram* не включен в реестр социальных сетей (в отличие от VK и YouTube), при регистрации блога, в котором свыше 10 000 подписчиков, Instagram* не получится указать даже в ручном режиме. Соответственно, такие аккаунты в Instagram* не подлежат регистрации в РКН.
6. Куда уходят рекламные бюджеты: Telegram на первом месте
Запрет рекламы в Instagram привел к масштабной миграции блогеров и рекламодателей. По данным Getblogger (входит в MTS AdTech) за сентябрь 2025 года, распределение пользовательской миграции выглядело следующим образом:
| Платформа | Доля мигрировавших пользователей |
|---|---|
| Telegram | 32% |
| VK | 25% |
| YouTube | 20% |
| Rutube | 11% |
| TikTok | 7% |
Telegram стал главным бенефициаром. По данным АРИР и платформы Telega.in, рынок инфлюенс-маркетинга в Telegram к концу 2025 года достиг 18 млрд рублей, а к 2026 году прогнозируется рост до 28 млрд рублей. 47% компаний планируют увеличить расходы на Telegram в 2026 году.
Блогеры также активно переходят: 59% уже перешли в Telegram, а еще 22% планируют это сделать.
Если вы блогер — развивайте Telegram-канал. Это сегодня самая востребованная площадка для рекламодателей с растущими бюджетами.
Если вы селлер — ищите блогеров для нативных обзоров в Telegram. Платформа позволяет естественно указывать артикулы товаров и получать живые отзывы без риска штрафов.
7. Как продвигать товары легально в 2026 году: альтернативы Instagram*
Рынок адаптируется. Вот основные рабочие стратегии, которые используют селлеры и блогеры в 2026 году.
7.1. Нативные обзоры в Telegram
Telegram-каналы стали основной площадкой для нативной рекламы. Блогеры делятся честными мнениями о товарах, указывают артикулы в тексте, но без прямых призывов «купить». Это не подпадает под жесткие критерии рекламы, а подписчики воспринимают как личную рекомендацию.
По данным экспертов, интерес к нативной рекламе вырос на 40-50%, хотя объем бюджетов пока составляет 30-45% от докризисного уровня.
7.2. Развитие страницы бренда как информационного ресурса
Как мы уже писали, ФАС разрешает брендам вести свои страницы в соцсетях для информирования об ассортименте, ценах и условиях. Вы можете публиковать новости, каталоги, инструкции, но избегайте агрессивных призывов и выделения товаров среди аналогов.
7.3. Бартер с блогерами на других площадках
Схема «блогер ищет товар → вы переводите деньги на выкуп → блогер заказывает → делает нативный обзор и оставляет отзыв» отлично работает на любых площадках, включая Telegram, VK, YouTube и даже TikTok. Это не реклама в юридическом смысле, а имитация естественного покупательского поведения.
Платформа FreeBoosta помогает находить друг друга именно для таких легальных нативных обзоров. Селлеры получают органические выкупы и отзывы, блогеры — бесплатные товары и вознаграждение. Регистрируйтесь и работайте в белой зоне!
Зарегистрироваться
7.4. Упор на UGC-контент (User Generated Content)
Стимулируйте обычных покупателей (не блогеров) оставлять отзывы с фото и видео. Это лучший способ получить социальное доказательство и улучшить поведенческие факторы карточки, не привлекая платных инфлюенсеров.
Заключение
Закон о запрете рекламы в Instagram* с 1 сентября 2025 года — это новая реальность для рынка. Штрафы серьезные, контроль со стороны ФАС и Роскомнадзора — жесткий, а попытки обойти закон через «серые» схемы чреваты репутационными и финансовыми рисками.
Однако это не конец инфлюенс-маркетинга. Произошло перераспределение бюджетов в пользу Telegram, VK и YouTube. Успешные блогеры и бренды уже адаптировались: они делают ставку на нативные интеграции, развитие собственных информационных каналов и честные обзоры.
Главный вывод: не пытайтесь обмануть закон, а переносите активность на разрешенные площадки и используйте разрешенные форматы.
Freeboosta — это бартерная платформа, которая помогает селлерам Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета находить блогеров для честных нативных обзоров. Все интеграции проходят в рамках закона: блогеры делятся личным опытом, а не платной рекламой.
Источники:
1. ТПП РФ: «Законы для бизнеса с 1 сентября 2025 года»
2. Российская газета: «В Госдуме предупредили о штрафах за рекламу в заблокированном Instagram*»
3. Агентство Городского Развития: «Изменения в законе о рекламе: что нужно знать бизнесу?»
4. РБК Стиль: «Эксперт в коммуникациях — о том, как продвигаться в соцсетях в кризис»
5. Фонтанка: «От хештега и репоста до акций и скидок: ФАС объяснила, за какой рекламный контент в Instagram можно будет получить штраф»
6. РБК: «Роскомнадзор предупредил о штрафах за старую рекламу в Instagram*»
7. Sostav: «Коварство и любовь: как блогеры и бренды выживают в Instagram*»
8. AdIndex: «ФАС: Удалять всю старую рекламу в запрещенных соцсетях не нужно»
Читайте также в базе знаний:
• Telegram-канал — важнейший инструмент развития блогер-карьеры
• Бартер с микроблогерами в 2026: полный расклад для селлеров
• Органический трафик на маркетплейсы 2026
📅 Последнее обновление: 10 апреля 2026 года
← На главную сайта • База знаний Freeboosta
* Социальная сеть Instagram принадлежит компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации.